广东省压缩机协会副会长

广东伊普思实业有限公司总经理

林培权先生专访

                          林培权先生

2009年底，时任深圳阿普达机电设备有限公司的总经理林培权先生做出了一个让业界同行看起来很不可思议的举动：介入压缩空气后处理设备领域，接手了“佑侨”干燥机位于广东东莞市的生产工厂，创立了广东伊普思实业有限公司。当时，压缩空气后处理设备市场已经不算是蓝海了，甚至可以说是竞争已经很惨烈的一个行业，厂家众多，鱼龙混杂。对于一位以经营空压机耗材为主，对生产毫无经验的人，为什么要冒险蹚后处理设备的浑水呢？

时至今日，转眼间三年多的时间很快过去了。今天的广东伊普思实业有限公司，其生产的“佑侨”品牌干燥机得到越来越多经销商的认可，工厂最重要的事情就是如何能提高产能，如何能保证客户的交货期。

那么，取得今天的局面，林总是如何做的呢？他经历了怎样的心路历程？在经营后处理设备领域又有怎样的心得呢？

记者：

林总，2009年底，您当时接手佑侨的东莞工厂，开始生产后处理设备。请问您当时是怎么考虑的，您为什么看好后处理这个行业？

林总：

这个说起来，还真的算是机缘巧合。我从事了多年的空压机耗材批发行业，应该说在这个行业也积累了一些经验和人脉。中间有过一些做后处理的朋友也找过我，开始实话说对这个后处理不是很感兴趣。后来佑侨也和我谈过几次合作的事情，慢慢的就开始关注这个行业。当时据我了解到的情况，市场上做干燥机的比较多，但是真正做得好的品牌也不多，尤其是广东的干燥机厂家，数量虽多，但成规模化的不多，应该说还是有机会做强做大的，所以我就有心想试试，毕竟自己也在空压机行业这么久了，以前都是做代理，现在有机会自己搞研发生产，打造属于自己的品牌，面向全国乃至全世界销售，发展空间是不一样的。

其实当时也没有考虑太多，凭着对空压机行业的熟悉，对中国经济整体向上发展，还是处于一个工业化阶段的判断，作为基础工业、通用设备的空压机，市场的存量和增量都还是往上走的，那自然也需要有配套的后处理设备。我们认为这个市场空间是巨大的，足以支撑更多的竞争者进入。通过前期的市场调查，我们找准了自己的品牌定位，那就是高端配置，中端价格，为客户提供最高性价比的产品。当时市场上像我们这样定位的品牌是没有的。我们认为这个市场空白是能够有一番作为的。

记者：

林总，那您在打造“佑侨”品牌的过程中有没有遇到什么困难？

林总：

从贸易转入开工厂做事业，这中间还是有很大的不同。我们也是不断的摸索，首先是人的问题。无论是生产线上的工人，还是从事管理岗位的员工，我们都坚守伊普思的企业文化，坚持既定的用人标准，不断培训，不断磨合，目前我们基本上已经打造出一支稳定的团队，可以说这个是非常不容易的。然后生产品质的问题，也存在着一个不断稳定和完善的过程。尤其是2010年刚开始的时候，我们的干燥机故障率是比较高的，因此，丢失了不少客户，“佑侨”的口碑也不是很好。但是我们坚信我们的品牌定位是没有错的，我们不断的调高配置，但是坚持不调价格，不断的压缩我们自己的利润空间，也要首先保证我们产品的品质是能够经受住考验的，是值得客户信赖的。事实证明，我们的坚持是正确的。2012年，我们的销售开始迅猛增长，而今年我们更是有望实现销售额再翻番。

    当然，做实业总是遇到这样那样的困难，你比如说我们产能与交货的矛盾，应收账款的管理，研发的投入等等。不经历风雨，怎能见彩虹。正是由于克服了许多的困难，我们伊普思公司今天的步伐才能走的更坚定。

记者：

林总，您如何看待现在的后处理设备市场，“佑侨”品牌准备如何应对？

林总：

“佑侨”品牌现在可以说是深入人心，我们的销量在稳定的增长，但是市场是瞬息万变的，只有不断的创新求变，企业才能永葆活力立于不败之地。今年下半年，我们一直在致力于两个变革创新。第一个，渠道变革。“佑侨”品牌的销售渠道政策会有一个比较大的变革，我们要在后处理行业首创授权经销商制度，在每个区域，我只和我的授权经销商合作。授权经销商的数量不要求多，质量要好，大家长期合作，达到厂家和经销商共赢的局面。目前我们已经开始在广东地区推行了，接下来会逐步向全国市场推广开。大家都说后处理市场比较乱，我们“佑侨”自己开始行动起来，规范销售体系。

第二个，产品变革。节能减排的环保概念是现在比较流行的，也是产业政策的大势所趋。那作为后处理行业，我们也在这个方向发力。在上海PTC展会上，我们成功的展出我们历时近一年研发的结晶：环保冷媒冷干机，鼓风热/压缩热零气耗吸附式干燥机。伊普思公司坚持客户第一，市场导向，不断为客户提供满足需要的最高性价比的产品。

记者：

作为压缩机协会的副会长，对于协会的工作，您有什么看法？

林总：

非常感谢在社会各界的帮助和关注下，在以白会长为首的各位同行的努力下，广东省压缩机协会成立了。很荣幸大家能把我选为副会长，深感资历和能力都有所欠缺，肩膀上的单子很重。作为压缩机协会的一员，我们希望协会能成为会员单位共同的家，是一个大家交流的平台，更希望能成为行业自律的起点。作为广东省空压机行业的一份子，希望在协会的领导下，大家能集思广益，交流创新，互帮互助，共同发展壮大广东省空压机事业。